问:今年实体店非常难做,放弃和坚持都非常难,对于广大实体店老板,你有什么话想对他们说?

问:电商平台迅猛吞噬市场,实体商家是否真的无路可逃了?

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实体店难做,这个是一个伪命题,根据衣食住行来划分实体店,这个问题比较好分析。

现在实体经济不好做了,店铺随处可见关闭出租转让的,电商对实体店铺肯定是有一些冲击的。但目前电商经营也遇到了困难,电商倒闭的也很多。生意都不好做了,总归原因,也就是中国经济增长放缓,产能过剩,人们手中没钱,还得交房贷车贷,拿什么去消费,慢慢的人们开始压缩开支,理性消费!

1、衣服、鞋帽类实体店,这类实体店很多已经走在淘汰的边缘,大品牌混迹在吾悦广场、万达广场、银泰城
这些大商圈里建立专卖店。在线上,大品牌也有网店,另外杂牌厂商,也纷纷在京东、淘宝、拼多多
割据线下流量,衣服类快递费可以做到3元全国包到,而且退换货方便,价格还便宜。留给传统杂牌的衣帽类实体店的流量少得可怜,这部分实体店可能进入大的批发市场(例如:温州市火车站地下广场)或银泰城这样的商业广场
是比较好的选择,要不就只能等着被淘汰了。

电商的冲击,应该说主要是对就业的冲击。有多严重?下来,我们看一组数据,就以阿里为主。。。2015年底,淘宝共有员工5000人,人均产值1.426亿。至19年,整个阿里巴巴集团共有员工103699人,这是总人数。淘宝天猫两事业部员工约2万人。那么这2万人占据网络销售多少呢?6成左右。。。下来说说中国是否因有了网商社会消费总额就大增呢?不存在的,网络只是多了一个销售渠道。衣服还是消费那么多,鞋子需求量并不会多卖一双,只是在原有存量基础上进行转移。而伴随着渠道的转移,必是财富的转移。。。财富转移到哪去了?不言而喻,从线下数亿实体店业主手中进入马云等几大寡头口袋。那么,失业实体店业主转移线上能否就业。17年时,看到一份数据,是讲当年淘宝有商家1020万家,其中活跃卖家有300万。什么叫活跃卖家?全年有销售的,一双就算。换句话说,700万商家全年剃光头。而在这300万活跃卖家中,真正能指望这养家糊口的有多少?没有统计,有一则未得到淘宝证实的消息,在坊间很有市场,约1/10,即30万家左右。。。那么马云一直说线下房租贵,它淘宝天猫的成本是多少呢?反正公开资料显示,滴滴,美团,饿了么,扣点均在30%左右。天猫淘宝若加上推广直通车等费用,应该真实卖货成本也在20一30%,并不低。而大商家为排名靠前,每天烧给马云几万已成公开秘密。。。那么,这个问题就非常有意思了。淘宝天猫既没有增加社会消费总额,又没有降低商家费用。怎么就一统江湖了。下来看看拼多多,答案就一目了然。一,前期烧钱补贴,现在烧的淘宝也生不如死。二,夸大宣传,鼓吹电商。三,大资本运作。这就像什么呢?动用高科技出千,个体户便只剩死路一条,侥幸存活的也是伤痕累累。但是,有什么好处,构建世界最大商场,并借助货全垄断市场,并最终逼厂家就茫。。。一句话,厂家负责生产,淘宝天猫拼多多几大平台垄断收租。叫你原线下商场无法存活,除非手现在无法把控的,如饮食等。而这些行业,由于失业人数大批量涌入,生态体系陷入崩溃。。。个人认为,网商也不是在中国不能发展,主要还是要将科技红利惠及大多数人。但是,中国网商之路走偏了,特别是国内独创的电商模式,已彻底变异为一种损人利己的传销模式。这种模式,平台独赢,全社会受损,包括如今在网上自认为沾光的普通民众。。。记住,你们的工作工资都来自老板的利润

2、食品类、餐饮类实体店,这些实体店影响因素有:厨师厨艺、口味、食材新鲜度、服务态度、外送、特色等,只要好吃、健康、安全,环境过得去,还是可以的,条件允许的话加入美团、饿了么等平台,还是可以经营的。餐饮行业受影响相对比较小。

这个问题我来回答一下。

3、住宿类实体店 酒店、宾馆,这些受影响也是比较小的。房地产中介
也是成本极低,但收益颇丰的行业,在住宿方面,也是比较容易的,难做的是想挣快钱的人。

为什么你们总是把实体店生意不好归结于电商的冲击呢?

4、行。类似这样的话,交通运输公司,一般都是国企,受到高铁等的影响,只是国家的财产一个部门转到另外一个部门而已。如果是旅行社的话,守住原有的一亩田三分地,还是不错了,不要步子迈大,还是能活的。物流企业现在就比较艰苦,门槛比较低,竞争已经白热化,这样的只能针对某几条线路做强做大,不能想全网,要不然就比较难经营。

同样是实体店,为什么有的能做的风生水起,难道电商对它做了特殊照顾。

实体店难做,要分析自己所处的行业和自身竞争力,如何与社会变化接轨,要及时调整策略,适者生存嘛!

其实这个道理就跟做人一样,我们总是很喜欢找别人的缺点,从不发现自己的缺陷。

我想对实体店老板们说:时代不同了,马上5G到来,赶快在视频中和你的客户建立连结,在不行动,就晚了!

比如实体店,我可以这么说,绝大多数实体店都不知道定位匹配是个啥玩意?

时代不同了,很多老板没有意识到这个问题,还在按十几年前的方式赚钱,当然难了。现代商业模式要解决3个问题:1创造价值,2传递价值,3获取价值。大部分老板只做了创造价值,就想着获取价值!以前传递价值方式就是开店,坐等客户上门,然而时代不同了,传递价值的方式改变了,不通透时代本质只有被淘汰!

反正看别人开店了,好像很体面,好像能挣钱,关键还能变成个小老板,所以自己也就开始创业开店了。

要通透时代本质,就要先了解我们经历了哪些时代!

自己的产品定位是啥?不知道,

农业时代,是书信来往需要很长的时间。

市场定位又是个啥?还是不知道,

工业时代,电报电话作为联络,推动了一个时代的变革。

品牌定位又是个什么鬼?依然不知道。

互联网时代,Email连接。
移动互联网时代,微信连接彼此。微信的伟大之处,不仅是给每个人省了多少电话费,省了多少通讯费,我认为他的伟大在于推动时代的变革。推动我们中国迅速从互联网时代到了移动互联网时代,这个时代已经引领全球了。

实体店的盈利必须取决于高匹配度的定位。

那么今天我们看到的是什么呢?他又开始时代更替到了视频直播时代了。

这跟有没有电商是没有关系的,电商的到来,4g,5g的到来,打破了商业信息差,让一些原有的东西无处遁形。

综上所述,随着5G的到来,到了视频直播时代!
网络视频直播用户规模越来越大,越来越大,作为企业家来讲,你是不是在这块儿该有个非常重要的关注?如果不能清晰判断时代带来的是什么?你所有的战略,所有的方法,可能都是错的。这是对时代判断的重要性!

确切的说,毁灭你的不是对手,而是你过去的经验。你的经验不适合在当下的商业环境里面使用。

“2019是过去十年最坏的一年,也是未来十年最好的一年”,这句话是美团王兴说的,不知道依据在哪,但是瞬间挑拨到了很多生意人和创业者的心!

你说你们又不懂定位,营销,模式等又是那么低,顾客出的活动方案都能比你牛逼。你这不是侮辱智商嘛。

回过头看七八年前,2011年的千团大战,有数据说,当时参战的团购网站不下5000家,江湖大乱斗,谁生谁死,或许就是一哆嗦的功夫!当时的美团,以及王兴,或许才应该是最难的时候,生死未卜,提心吊胆,每天醒来第一句,一定是先给自己打打气!

总结:实体店生意不好的,出现危机的,不要再归结于大环境电商等等导致的了。请你们检查一下自己,自己做的够不够好?顾客的需求能不能满足?

在一个充分自由的市场环境下,做生意,创业只会越来越难,毕竟,竞争会越来越充分!不是实体店越来越难做,是各行各业都不好过!实体店铺有大量疯狂关店倒闭的,同样,数不清的网店也没有消停着,同样也是哀声一片!

我是杨不二,以上回答仅共供参考交流,若有不适,请大家指正,@杨不二新商业

但是为什么在有人抱怨:“我太难了”的时候,有人依然能够把生意做的风声水起!

希望我们在头条这个平台,能够成为很好的交流朋友。

晚上在看直播带货第一主播薇娅的相关案例:“2小时最高引导销售额:2.67亿元;单件商品最高引导销量:65万件;单件商品最高引导销售额:2700万;2018年引导销售总额:27亿。
32岁,年收入3000万元、带货销售额7亿元!”这只是2018年的数据,这个营收量级,不知道有多少上市公司,看完以后都会感觉臊的慌!

实体经历了线下1.0时代,线上2.0电商时代,已经进入了3.0新零售时代,而大部分实体却依旧停留在1.0坐店等客,然后羡慕又抱怨着电商抢了生意,殊不知,电商成本也越来越高,电商关门的也越来越高,3.0时代马上来临,实体商户却还在1.0徘徊,不创新,不学习,不突破自己。

电商还是可以赚钱的,为什么还有那么多网商店铺会倒闭?转型追风有多重要?

电商其实只占了消费经济里的很小一部分,很大一部分还是实体经济创造的,只是因为太多太多的实体恶性竞争,无创新式创业,导致没生意。

肯定会有人说,这个例子太浮夸,不接地气!再给大家看一个案例!

苹果手机那么贵,华为手机那么贵,为什么买的人数不胜数,别墅,新盘房子那么贵,为什么都排队取号去买?旅游景点为什么每年都破纪录。

因为本身也有一家实体餐饮店,所以对餐饮行业留心的也比较多,下边这张餐饮店照片,是在抖音上很火的一家饸烙面馆!去的那天,让我吃惊的不是店里生意好的程度,网红店么,生意好一定,吃惊的是,店里竟然有视频拍摄专员,全方位,无死角的在各个环境,环节进行视频拍摄,而且手中拿的不止一部手机!

不是实体不好做,是你不会做,为什么你隔壁的能赚钱,为什么其他人能赚钱,而你不赚钱,

手中的视频不止一部,后厨进行视频拍摄的人员也不止一人,等待取餐的食客,也有不少都在进行着网红店打卡拍摄这样的欢乐活动!

互联网巨头统统开始收购实体商超,不做出改变不进行学习,你的实体会越来越难做,别人的实体会以新的一种模式存在。

去之前,身边就有一位朋友都给我提过几次,说看了视频,满满的加盟冲动!在店里转了一圈,发现加盟商的照片果然已经贴满了一面墙!店铺门口还挂上了饸烙面研究基地的牌匾!

电商对于实体店带来的冲击还是很大的,但是我觉得实体店并不会因此无路可逃甚至消亡,首先两个平台各有优点各有缺点。

都在说实体店难做,但是依然还是有人能做的风生水起,甚至在这么艰难的环境下,竟然完成了曾经很难完成的突破性成长!

电商价格低浏览方便,退货不用嚼舌头,但是质量无法验证,买个衣服之类的还行一眼能看出来哪里不好,买个电子类的用一两个月就坏,换退的特别麻烦。

回来一直在想,以后的餐饮行业,视频拍摄人员会不会也成为行业标配人员!

实体店可以先感受的商品的品质,售后也有保障。可往往的价格对比电商没有优势。

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